20 kişinin ikna etme şekli – iş hayatında başarının temelini nasıl karşılayabilme yeteneği

İş başarınız için 20 Mahkumiyet Teknikleri. İnsanları ikna etmeyi ve müzakerelerde mahkumiyetten yararlanmayı öğrenmeyi öğrenin. Sanat inancının ana becerileri – bayan-dergi.Com

Büyük bir bilgiye sahip olan güçsüz değil, ikna edebilen kişi – Ünlü Axoma. Kelimeleri seçebilir, dünyaya sahipsin. İkna ettiğin sanatı, bütün bir bilimdir, ancak tüm sırları uzun zamandır, herhangi bir başarılı iş kişisinin Izubok’u bildiği basit kurallara uygun olarak psikologlar tarafından açıklanmaktadır. İnsanları nasıl ikna ederim – uzmanlık tavsiyesi ..

• Durum üzerinde kontrol, durumun ayık bir değerlendirmesi olmadan imkansızdır. Durumun kendisini değerlendirin, insanların tepkisini, yabancı halkı milletvekilinizin görüşüne etkilenme olasılığı. Diyaloğun sonucunun her iki taraf için de faydalı olması gerektiğini unutmayın.
• Zihinsel olarak kendinizi muhatapların yerine koyun. Deneme «Cilde sığacak» Rakip ve ona rekabet etmemek, bir kişiyi etkilemek imkansızdır. Rakibi hissediyorum ve anladım (arzuları, motifleri ve hayalleriyle), inanç için daha fazla fırsat bulacaksınız.

• Hemen hemen her kişinin yandan dirençten gelen baskı için ilk ve doğal tepki. Güçlü «baskı yapmak» mahkumiyetler, daha güçlü kişi direniyor. Bertaraf etmek «bariyer» Rakip, ona yerleştirerek. Örneğin, kendiniz üzerine, ürününüzün kusurunu, böylece «Jötr» İnsan Düşüncesi – Onlar listelenirse kusurları aramak hiç mantıklı değil. Tekniklerin bir başkası – keskin bir ton değişikliği. Resmi – basit, güleryüzlü, evrensel.
• İletişimde kullanın «Yaratıcı» İfadeler ve kelimeler – inkar ve olumsuzluk yok. Yanlış seçenek: «Eğer şampuanımızı alırsanız, saçınız düşmeyi bırakır» veya «Şampuanımızı satın almazsanız, fantastik verimliliğini değerlendiremezsiniz». Doğru seçenek: «İade gücü ve sağlık saçları. Fantastik etkisi ile yeni şampuan!». Şüpheli bir kelime yerine «Eğer» İkna edici kullanın – «ne zaman». Olumsuzluk «Eğer yaparsak ..», ancak «Ne zaman yapalım ..».

• Fikrini rakibe getirmeyin – kendisine yalnız düşünme fırsatı sağlamak, ancak «Vurgulamak» doğru yol. Yanlış seçenek: «Bizimle işbirliği yapmadan avantajların kilosunu kaybedersiniz». Doğru seçenek: «Bizimle işbirliği karşılıklı olarak faydalı birliktir». Yanlış seçenek: «Şampuanımızı satın alın ve etkinliğinden emin olun!». Doğru seçenek: «Şampuanın etkinliği, binlerce olumlu tepki, çoklu çalışmalar, Sağlık Bakanlığı, Rams vb. Tarafından kanıtlanmıştır».
• Mümkün olan tüm diyalog dallarını düşünerek rakibin inancı için argümanları arayın. Argümanlar, aceleyle ve kapsamlı değil, duygusal renk olmadan sakin ve kendinden emin bir ton ortaya koydu.
• Herhangi bir rakibe ikna edici, bakış açınıza güvenmelisiniz. Aynı şüphelerinizden herhangi biri «Hakikat» anında «sıkı sıkı tutmak» Sana olan adam ve güven kayboluyor.

• Sözcüklerin sözlüğünüzden hariç tutun «belki», «belki» ve diğer benzer ifadeler – Size mahkumiyeti eklemezler. Aynı çöp sepetinde ve parazit kelimelerde – «sanki», «daha kısa», «Nuu», «Eee», «Neticede» ve benzeri.
• Duygular – Ana Sayfa Hata. Kazanan her zaman kendisinin ve sakinliğinde kendinden emin ve anlatı, ikna edici, sakin ve sakin bir konuşma, ateşli coşkumda ve daha bağırarak daha etkilidir.
• Bir erkeğin bir göz atmasına izin verme. Beklenmedik bir soru ile rahatsız edici bir pozisyon koysanız bile, kendinden emin olun ve gözlerindeki rakibi gör.

• Jestlerin işaretini incelemek. Hatalardan kaçınmanıza ve rakibini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.
• Asla provokasyonlara verme. Rakibin inancında, olmalısın «robot», türetmek imkansız olan. «Denge, Dürüstlük ve Güvenilirlik» – üç «balina» Bir yabancıya bile güven.
• Her zaman gerçekleri kullanın – en iyi mahkumiyet silahı. Olumsuzluk «Büyükanne konuştu» ve «İnternette okudum», ancak «Resmi istatistikler var ..», «Kişisel deneyimde bunu biliyorum ..» ve pr. Tanıklar, tarihler ve sayılar, videolar ve fotoğraflar, ünlü insanların görüşleri gerçekler olarak en etkilidir.

• Çocuklarınızı ikna etmeyi öğrenin. Çocuğun, ebeveynleri seçtiğini, en azından bir şey kaybetmeyeceğini ve hatta edinmeyeceğini biliyor: «Anne, iyi, satın al!», ancak «Anne, bana radyo kontrollü bir robot veya en azından bir tasarımcı satın al». Bir seçenek sunmak (ve seçim koşullarını seçerek, kişinin doğru yapması için), bir rakibin durumun sahibi olduğunu düşünmesine izin verirsiniz. Kanıtlanmış gerçek: nadir bir durumda bir adam söylüyor «Numara», Bir seçenek sunulursa (bu seçim yanılsaması olsa bile).

• Rakibi münhasırlığına ikna etmek. Kaba değil lasy değil ve görünürlük «Tanınan gerçek». Örneğin, «Şirketiniz, bu üretim alanındaki olumlu bir üne ve liderlerden biri olan sorumlu bir şirket olarak bilinir». Veya «Borç ve onurdan biri olarak, sizi duyarız». Veya «Yalnızca sizinle çalışmak isteriz, sözleri asla durumla ayrılmayacak bir kişi olarak biliniyorsunuzdur».
• Odaklanmak «İkincil fayda». Örneğin, «Bizimle işbirliği, sadece sizin için düşük fiyatlar değil, aynı zamanda harika potansiyel müşteriler». Veya «Yeni su ısıtıcımız sadece bir teknolojik süper yenilik değil ve lezzetli çayınız ve bir aile çemberinde keyifli bir akşam». Veya «Düğünümüz, kralların bile kıskanacağı kadar muhteşem olacak». Her şeyden önce, izleyicinin veya rakibin ihtiyaçları ve özelliklerine odaklanmak. Onlara dayanarak ve aksan koymak.

• Muhataplara yönelik ihmal ve kibir olmasına izin vermeyin. Sizinle bir aşamada hissedeceğim, sıradan hayatta, bu tür insanları kendi arabalarında bir kilometreyi bir araya getirse bile.
• Her zaman sizi bir rakiple birleştirebilen ve bölünmeyen anlardan bir konuşma başlatın. Hemen sağa ayarlanmış «dalga» Interlocutor bir rakip olmayı durdurur ve bir müttefike dönüşür. Ve hatta size cevap verdiği anlaşmazlıklar durumunda bile «Numara» Onun için zor olacak.
• Toplam faydanın gösterilmesi ilkesini takip edin. Her anne, Chado’yu onunla kamp yapmanın mükemmel bir yolunun Mağaza için onunla kamp yapmanın mükemmel bir yolunu biliyor – Candy sattıkları kasa hakkında rapor ver oyuncaklarla veya «aniden hatırla», En sevdiği arabaların bu ay büyük indirimlere söz verdiğini. Aynı yöntem, sadece daha karmaşık bir infazda, sıradan insanlar arasındaki iş görüşmelerinin ve sözleşmelerinin altını çizer. Karşılıklı go – başarının anahtarı.

• Kendine bir insan koy. Sadece kişisel ilişkide değil, aynı zamanda iş ortamında, insanlar sempati / antipati tarafından yönlendirilir. Müdürlük size tatsız ise ve hatta görevden alındı ​​(harici olarak, iletişimde vb.).), o zaman herhangi bir işiniz olmaz. Bu nedenle, inanç ilkelerinden biri – kişisel çekicilik. Birisi doğumdan verilir ve birinin bu sanatını öğrenmesi gerekir. Avantajlarınızı ve maske kusurlarınızı vurgulamayı öğrenin.

İÇİNDEİdeo İnanç Sanatı Hakkında 1: